アメリカ進出ガイド

アーティストのアメリカ進出戦略。音楽マネージャーが担うこと。

要約：アーティストのアメリカ進出には順番があります。まずアメリカのテレビ、次に全米ポップ・ラジオ、次にアメリカのアーティストとのコラボレーション、最後にアリーナ公演です。この順番を設計して実行するのがアメリカ進出を担う音楽マネージャーで、本国の事務所は本国の事務所のまま、アメリカ市場はマネージャーが担当します。BTSのアメリカ進出期（2016年〜2018年）とMONSTA Xのアメリカでの活動（2018年〜現在）は、この順番で進みました。どちらのキャンペーンにも音楽マネージャーのエシー・ガジット（Eshy Gazit）が加わっています。

出発点：すでに持っているもの

アメリカ進出の準備ができたアーティストは、たいていゼロからは始めません。オンラインで育ったアメリカのファンがすでにいて、リリース計画とクリエイティブ・チームを持つ本国のレーベルがあります。アメリカでのキャンペーンはそれを置き換えるものではありません。アメリカ側のパートナーは本国のレーベルと並んで、自分が知っている市場を担当します。

ファンダムは証拠です。アメリカの業界のほかの人たち、つまりテレビのブッキング担当、ラジオ局の編成担当、公演プロモーター、レーベルは、その証拠が自分たちにも当てはまると信じる理由を必要とします。以下の各段階が、次の段階にその理由を与えます。

第1段階：アメリカのテレビ

全国放送のテレビは、オンラインのファンダムを主流の視聴者に見える物語に変えます。ブッキング担当は視聴者の反応、ソーシャルの反応、チケットの売れ行きを見ることができるため、ファンの需要がいちばん直接的に結果に変わる段階です。BTSの場合、K-POPグループとして初めての2017年アメリカン・ミュージック・アワードのステージ、そしてエレン・ショー、ジミー・キンメル・ライブ、レイト・レイト・ショー・ウィズ・ジェームズ・コーデンへの出演がこの段階でした。

第2段階：全米ポップ・ラジオ

いちばん難しく、いちばん価値のある段階です。ラジオは、自分から曲を探さない人に曲が届く経路であり、多くの海外アーティストが止まってしまう場所でもあります。ラジオにはフォーマットに合う曲、毎週ラジオ局と向き合うレーベルのプロモーション・チーム、リスナーがチャンネルを変えないという証拠が必要です。MONSTA Xは2019年にEpic Recordsと契約してラジオ・プロモーション部門を持つ米国のレーベルを得て、2020年の全編英語アルバムAll About LuvでBillboard 200の5位に入りました。

第3段階：アメリカのアーティストとのコラボレーション

コラボレーションには2つの役割があります。相手のアーティストの観客を連れてくること、そしてアメリカのメディアに見慣れた名前を与えることです。スティーヴ・アオキとDesiignerが参加したBTSの「Mic Drop」リミックスはBillboard Hot 100で28位に入り、RIAAプラチナ認定を受けました。原則はひとつで、コラボレーションは両方のファンにとって意味のあるものでなければならず、フィーチャリングの名前だけでは足りません。

第4段階：アリーナ

アリーナ公演は前の3段階の結果であって、飛ばして行ける段階ではありません。プロモーターは測定できる需要を見てアリーナを押さえます。BTSは2017年のWINGSツアーでアメリカのアリーナ公演をソールドアウトにし、MONSTA Xは2019年にロサンゼルスのステイプルズ・センターでヘッドライン公演を行いました。ブッキング・エージェンシーが加わるのはこの時点です。マネージャーが需要をつくり、エージェンシーがその需要を販売します。2つの役割の違いはアメリカの音楽マネージャー、エージェント、レーベルの違いにまとめました。

順番が大切な理由

• テレビ出演は、ラジオ局に曲をかける理由を与えます。
• ラジオでのオンエアは、アメリカのアーティストにコラボレーションする理由を与えます。
• コラボレーションは、チケットを買う新しい観客を連れてきます。
• チケットの需要は、プロモーターにアリーナを押さえる理由を与えます。

順番を入れ替えると、次の扉が開かないまま費用だけがかかることが多くなります。アメリカでの需要が生まれる前の大規模な全米ツアーは赤字になりやすく、テレビやラジオの裏づけがないコラボレーションは、もともとそのアーティストを知っていた人にしか届きません。

アメリカ進出の音楽マネージャーが担うこと

• 計画。どの曲で、どのパートナーと、どの順番で進めるか。
• テレビ、ラジオ、プレス。アメリカのトーク番組や授賞式へのブッキング、Top 40ラジオのキャンペーン、業界紙と全国紙のPR。
• 契約。米国のレーベル、流通、出版、ブランド・パートナーシップ。本国のレーベルが築いてきたものを守れる形で組み立てます。
• チーム。ブッキング・エージェンシー、PR担当、ラジオ・プロモーターを選び、計画に沿って率います。
• 調整。そのすべてを本国の事務所とひとつのスケジュールに合わせます。

2016年から変わったこと

順番はそのままで、道具が変わりました。ショート動画がかつてのテレビ出演の役割の一部を担い、ストリーミングの数字はラジオ局により多くのデータを与えます。ファンダムは今も証拠であり、アメリカでのキャンペーンは今もその証拠を、アメリカの業界が受け入れられる物語に変える必要があります。年ごとの記録と出典はK-POP全米ブレイクの年表にあります。

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