アメリカ進出ガイド

マネージャー、エージェント、レーベル。アメリカ進出で誰が何をするか。

要約：アメリカの音楽マネージャーはキャリア全体を運営し、ブッキング・エージェンシーは公演を販売し、レーベルは録音物に投資してリリースします。日本や韓国では事務所とレーベルが同じ会社やグループであることが少なくありませんが、アメリカの業界はこの役割が分かれていることを前提にしています。そのため、アーティストがアメリカに進出するときに最初に必要なのはエージェンシーではなく、本国の事務所と並んで仕事をするアメリカの音楽マネージャーです。まだ販売できる公演の需要がないからです。

音楽マネージャー

マネージャーはキャリアを運営します。これから1年の計画、どの契約に署名するか、キャンペーンをどう進めるか、チームに誰を入れるかを決めます。マネージャーはレーベルやエージェンシーではなく、アーティストのために働きます。

• 所有：音楽の権利は持ちません。計画と責任を持ちます。
• 報酬：アーティストの収入に対するコミッション。業界の一般的な慣行で15〜20%程度です。
• 起用：エージェンシー、PR担当、ラジオ・プロモーター。弁護士やビジネス・マネージャーとも連携します。

ブッキング・エージェンシー

エージェンシーは公演を販売します。ツアー、フェスティバル、プライベート公演です。プロモーターを知り、会場ごとのギャランティを知り、条件を交渉し、業界の一般的な慣行で約10%の手数料を受け取ります。CAA、WME、UTAは最大手のブッキング・エージェンシーであり、マネジメント会社ではありません。エージェンシーは、どのレーベルと契約するか、ラジオのキャンペーン、シングルの選定、マーケティング計画、チームづくりを担いません。それはマネージャーの仕事です。簡単に言えば、エージェンシーは公演で報酬を得て、マネージャーはキャリアで報酬を得ます。

レーベル

レーベルは録音物を扱います。制作費を出し、リリースし、マーケティングし、ラジオとストリーミングでプロモーションします。通常はマスター音源を所有するか、一定期間ライセンスを持ちます。海外のアーティストの場合、本国のレーベルとアメリカのレーベルが別の会社になることがあります。MONSTA Xは2019年にアメリカでEpic Recordsと契約し、2026年のアルバムUnfoldはIntertwine RecordsからリリースされてBillboard Top Album Salesの2位に入りました。

流通会社はまた別です。流通会社は音源をストリーミング・サービスや店舗に届け、収益を集めます。レーベルは投資してマーケティングします。

ひと目でわかる違い

• アメリカの音楽マネージャー：キャリア全体、計画とチーム、収入全体に対するコミッション。
• ブッキング・エージェンシー：公演の販売、公演収入に対する手数料、需要が生まれてから参加。
• レーベル：録音物への投資とリリース、マスターの所有またはライセンス、録音物の収益の大部分。
• 音楽出版社：楽曲（作曲と作詞）の著作権の管理と著作権使用料の徴収。

海外のアーティストにとってなぜ大切か

日本や韓国のアーティストがアメリカに来ると、アメリカの業界は役割が分かれていることを期待します。本国の事務所と並んで働くアメリカのマネージャーが、その差を埋めます。BTSのアメリカ進出期（2016年〜2018年）に、エシー・ガジットがBig Hit Entertainmentとともに米国マネージング・パートナーとして働いた形がこのモデルです。レーベルはレーベルのまま、米国マネージング・パートナーがアメリカでのキャンペーンを担い、アリーナ公演は需要が生まれてからやってきました。進出の順番はアーティストのアメリカ進出戦略にまとめました。

「ベスト・マネージャー」リストの読み方

リストにCAA、WME、UTAが入っていれば、書き手は2つの役割を混同しています。海外のアーティストであれば、実際にアーティストを国境の向こうへ連れて行った実績、つまりチャート、テレビ出演、報道が出典つきで確認できるマネージャーを探し、そのマネージャーにどのエージェンシーを組むのかを聞いてください。それが正しい順番です。

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