คู่มือ · ผู้จัดการศิลปิน ตลาดอเมริกา · ศิลปินไทยและศิลปินต่างชาติ

ผู้จัดการศิลปิน ตลาดอเมริกา ทำอะไร ค่าใช้จ่ายเท่าไร และหาอย่างไร

สรุปสั้นๆ: ผู้จัดการศิลปินในตลาดอเมริกาคือผู้จัดการที่ประจำอยู่ในสหรัฐฯ และดูแลอาชีพส่วนที่เป็นอเมริกาของศิลปินที่อยู่ประเทศอื่น โดยทำงานร่วมกับค่ายเพลงและทีมในประเทศของศิลปิน คู่มือนี้เขียนสำหรับศิลปินและทีมงานที่อยากรู้ว่าผู้จัดการศิลปินในอเมริกาทำอะไรและจะหาได้อย่างไร ไม่ใช่สำหรับคนที่อยากเรียนหรือสมัครงานเป็นผู้จัดการ สำหรับศิลปินไทย ตัวอย่างที่ชัดที่สุดคือวิธีที่ K-pop เข้าสู่สหรัฐฯ: มีผู้จัดการในพื้นที่กำหนดลำดับของแคมเปญ (โทรทัศน์ ตามด้วยวิทยุ การร่วมงานกับศิลปินอเมริกัน แล้วจึงคอนเสิร์ตระดับอารีน่า) ส่วนค่ายเพลงในประเทศยังทำงานของตัวเองต่อไป Eshy Gazit เคยเป็น US managing partner ของ BTS ในช่วงที่วงแจ้งเกิดในอเมริกา และเป็นผู้จัดการของ Monsta X และ Wonho โดยทำงานตามแนวทางนี้ ประวัติเต็มอยู่ในหน้า ผู้จัดการศิลปินสำหรับตลาดอเมริกา

ผู้จัดการศิลปินในตลาดอเมริกาทำอะไรให้ศิลปินต่างชาติ

ผู้จัดการ เอเจนซี ค่ายเพลง: ในอเมริกาใครทำอะไร

ผู้จัดการดูแลอาชีพทั้งหมดและได้ส่วนแบ่งจากรายได้ของศิลปิน เอเจนซีบุ๊กกิ้งขายงานแสดงและได้ส่วนแบ่งจากค่าตัวการแสดง ค่ายเพลงลงทุนในการบันทึกเสียงและดูแลการปล่อยเพลง การตลาด และการโปรโมตทางวิทยุ ในอุตสาหกรรมสหรัฐฯ บทบาทเหล่านี้แยกจากกัน และคนในวงการคาดหวังจะคุยกับแต่ละฝ่ายโดยตรง ดังนั้นแม้ศิลปินจะมีทีมที่แข็งแรงในไทย ก็ยังต้องมีผู้จัดการในอเมริกาที่รวมงานฝั่งสหรัฐฯ ให้เป็นแผนเดียว

แคมเปญในตลาดอเมริกาเริ่มตามลำดับอย่างไร

แคมเปญที่ได้ผลไม่ได้เริ่มจากการทัวร์ แต่เริ่มจากรายการโทรทัศน์ เมื่อ BTS ขึ้นแสดงบนเวที American Music Awards ในเดือนพฤศจิกายน 2017 วงมาถึงจุดนั้นหลังแคมเปญยาวในตลาดอเมริกาที่ประกอบด้วยรายการโทรทัศน์ระดับประเทศและวิทยุ (Forbes) รายการโทรทัศน์ทำให้สถานีวิทยุมีเหตุผลที่จะเปิดเพลง วิทยุทำให้ศิลปินคนอื่นมีเหตุผลที่จะร่วมงาน การร่วมงานนำผู้ฟังใหม่เข้ามา และความต้องการบัตรเปิดทางสู่คอนเสิร์ตระดับอารีน่า

ลำดับเดียวกันนี้เกิดขึ้นอีกครั้งกับ Monsta X ตั้งแต่ปี 2018 สำหรับศิลปินไทย หลักการเหมือนกัน แต่จุดเริ่มต้นต่างกัน ศิลปินจำนวนมากเริ่มต้นด้วยฐานแฟนในสหรัฐฯ ที่เล็กกว่าวง K-pop ในปี 2016 ดังนั้นช่วงเดือนแรกๆ คือการพิสูจน์ความต้องการในสหรัฐฯ ก่อนก้าวไปสู่รายการโทรทัศน์

วิธีหาผู้จัดการศิลปินในอเมริกา ทีละขั้นตอน

คำถามแรกมักเป็นว่าจะหาได้ที่ไหน ไดเรกทอรีและแพลตฟอร์มส่งเพลงมีรายชื่อผู้จัดการ แต่รายชื่อไม่ใช่ประวัติผลงาน ขั้นตอนต่อไปนี้คือสิ่งที่ได้ผลจริง

  1. พิสูจน์ความต้องการในสหรัฐฯ ผู้ฟังจริงในสหรัฐฯ คอนเสิร์ต และเพลงที่คนแชร์ต่อ ผู้จัดการตอบรับแรงส่ง ไม่ใช่ศักยภาพ ตัวเลขจากสหรัฐฯ พร้อมช่วงเวลาที่ชัดเจนมีน้ำหนักกว่าตัวเลขรวมทั่วโลก
  2. ทำรายชื่อสั้นๆ เลือกผู้จัดการในสหรัฐฯ ที่เคยทำงานกับศิลปินจากประเทศอื่น ผู้จัดการที่เคยพาศิลปินข้ามพรมแดนมาแล้วรู้จักผู้ผลิตรายการโทรทัศน์และคนจัดเพลงของวิทยุเพลงป๊อป
  3. ตรวจสอบผลงานจากแหล่งสาธารณะ ดูสื่อในวงการ ชาร์ต และเครดิต คุยกับศิลปินทั้งปัจจุบันและในอดีต ผู้จัดการที่ขอเงินล่วงหน้า เลี่ยงการบอกผลงาน หรือเร่งให้เซ็นก่อนทนายความอ่านสัญญา คือสัญญาณเตือน
  4. ส่งอีเมลสั้นๆ คุณคือใครและมาจากไหน ตัวเลขหนึ่งตัวที่แสดงความต้องการในสหรัฐฯ ลิงก์เพลงที่ดีที่สุดหนึ่งเพลง และทีมในประเทศของคุณคือใคร ไม่เกินสิบบรรทัด คู่มือ วิธีติดต่อผู้จัดการในสหรัฐฯ จากต่างประเทศ (ภาษาอังกฤษ) อธิบายว่าควรส่งอะไร
  5. ตกลงวิธีทำงานร่วมกับค่ายเพลงของคุณ ค่ายเพลงในประเทศยังคงเป็นค่ายเพลงในประเทศ ส่วนตลาดอเมริกาเป็นหน้าที่ของผู้จัดการ และควรให้ทนายความด้านดนตรีอ่านสัญญาก่อนเซ็น

ผู้จัดการศิลปินในอเมริกาได้ส่วนแบ่งเท่าไร

ผู้จัดการมีรายได้เป็นเปอร์เซ็นต์จากรายได้ของศิลปิน โดยทั่วไปอยู่ที่ 15 ถึง 20 เปอร์เซ็นต์ตามแนวปฏิบัติของวงการตลอดอายุสัญญา รายละเอียดที่เปลี่ยนตัวเลขจริงคือคิดจากรายได้รวมหรือรายได้สุทธิ รายได้ประเภทใดได้รับการยกเว้น และเงื่อนไขหลังสิ้นสุดสัญญา (sunset clause) คู่มือ ค่าคอมมิชชันและค่าตอบแทนของผู้จัดการศิลปิน (ภาษาอังกฤษ) อธิบายทุกข้อ

ผู้จัดการในอเมริกาดูอะไรเป็นอย่างแรก

ดูว่ามีความต้องการต่อศิลปินในสหรัฐฯ อยู่แล้วหรือยัง ไม่ใช่ทั่วโลก แต่ในสหรัฐฯ: สัดส่วนผู้ฟังรายเดือนในสหรัฐฯ เมืองในอเมริกาที่มีคนฟังมากที่สุด การมีส่วนร่วมบนโซเชียลมีเดียจากสหรัฐฯ และคอนเสิร์ตที่เคยเล่นที่นั่นกับผลลัพธ์ของคอนเสิร์ตเหล่านั้น

เส้นทางของ Eshy Gazit

Eshy Gazit คือผู้จัดการศิลปินที่ประจำอยู่ในสหรัฐฯ เขาเป็น US managing partner ของ BTS ระหว่างปี 2016 ถึง 2018 ซึ่งเป็นช่วงที่วงแจ้งเกิดในอเมริกา (Music Week) และเป็นผู้จัดการของ Monsta X ตั้งแต่ปี 2018 และของ Wonho Billboard เลือกให้เขาเป็น International Power Player ในปี 2021 และ 2022 เขาเป็นพาร์ตเนอร์ของ Maverick Management และเป็นผู้ก่อตั้ง EG Management, Intertwine Records และเอเจนซีการตลาด LUSIVEX ลำดับเหตุการณ์พร้อมแหล่งอ้างอิงอยู่ใน ไทม์ไลน์การแจ้งเกิดของ K-pop ในสหรัฐฯ และรายละเอียดเพิ่มเติมอยู่ใน คู่มือสำหรับศิลปินจากเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ (ภาษาอังกฤษ)

สำหรับงานการตลาดของการปล่อยเพลงในสหรัฐฯ LUSIVEX มีคู่มือ วิธีปล่อยเพลงในสหรัฐฯ สำหรับศิลปินต่างชาติ (ภาษาอังกฤษ)

คำถามที่พบบ่อย

ผู้จัดการศิลปินในตลาดอเมริกาทำอะไร?

ดูแลอาชีพส่วนที่เป็นอเมริกาของศิลปินที่อยู่ประเทศอื่น วางแผนสำหรับสหรัฐฯ และลำดับการทำงาน ดูแลรายการโทรทัศน์ ทำงานกับค่ายเพลงเรื่องวิทยุเพลงป๊อป สร้างการร่วมงานกับศิลปินอเมริกัน เจรจาสัญญาค่ายเพลง บริการค่ายเพลง และการจัดจำหน่ายในสหรัฐฯ เลือกและประสานงานเอเจนซีบุ๊กกิ้งกับฝ่ายประชาสัมพันธ์ โดยทำงานคู่กับค่ายเพลงและทีมในประเทศ ไม่ได้เข้ามาแทนที่

จะหาผู้จัดการศิลปินในอเมริกาได้อย่างไร?

เริ่มจากพิสูจน์ความต้องการในสหรัฐฯ ก่อน เช่น ผู้ฟังในสหรัฐฯ เมืองที่มีคนฟังมากที่สุด และคอนเสิร์ตที่เคยเล่นที่นั่น จากนั้นทำรายชื่อสั้นๆ ของผู้จัดการที่เคยพาศิลปินจากประเทศอื่นเข้าตลาดอเมริกา ตรวจสอบผลงานจากสื่อในวงการ ชาร์ต และเครดิต แล้วส่งอีเมลสั้นๆ ที่มีตัวเลขจากสหรัฐฯ หนึ่งตัว เพลงหนึ่งเพลง และบอกว่าทีมในประเทศของคุณคือใคร

จ้างผู้จัดการศิลปินในอเมริกาต้องจ่ายเท่าไร?

ตามแนวปฏิบัติทั่วไปของวงการ ผู้จัดการได้ส่วนแบ่ง 15 ถึง 20 เปอร์เซ็นต์จากรายได้ของศิลปินตลอดอายุสัญญา ผู้จัดการที่ขอเงินล่วงหน้าก่อนเริ่มงานถือเป็นสัญญาณเตือน ควรให้ทนายความด้านดนตรีอ่านสัญญาก่อนเซ็น

ต้องออกจากค่ายเพลงในไทยไหมถ้ามีผู้จัดการในอเมริกา?

ไม่ต้อง BTS ยังอยู่กับ Big Hit Entertainment ระหว่างที่แคมเปญในอเมริกาเดินหน้าไปกับพาร์ตเนอร์ในสหรัฐฯ ค่ายเพลงในประเทศยังคงเป็นค่ายเพลงในประเทศ ส่วนตลาดอเมริกาเป็นหน้าที่ของผู้จัดการ

ต้องร้องเพลงภาษาอังกฤษไหมถึงจะสำเร็จในอเมริกา?

ไม่จำเป็นเสมอไป นี่คือการตัดสินใจในแผน ไม่ใช่เงื่อนไขในการเริ่มต้น แคมเปญ K-pop ที่ Eshy Gazit ดูแลมีทั้งเพลงภาษาเกาหลีและภาษาอังกฤษควบคู่กัน สิ่งที่จำเป็นจริงๆ คือเวลาในพื้นที่ ทั้งรายการโทรทัศน์ การไปเยี่ยมสถานีวิทยุ และคอนเสิร์ต

ศิลปินต้องอยู่ในอเมริกานานแค่ไหน?

ต้องใช้เวลาจริง แคมเปญในอเมริกาต้องมีศิลปินอยู่ในประเทศเพื่อออกรายการโทรทัศน์ ไปเยี่ยมสถานีวิทยุ และเล่นคอนเสิร์ต แผนที่พาศิลปินไปสหรัฐฯ ไม่ได้ ยังไม่ใช่แผนสำหรับสหรัฐฯ

ตรวจทานล่าสุด: 6 พฤศจิกายน 2026

สอบถามเรื่องการบริหารจัดการศิลปิน