K팝 미국 진출 가이드

K팝 미국 진출 전략. 미국 진출 매니저가 하는 일.

요약: K팝 아티스트의 미국 진출에는 순서가 있습니다. 미국 방송이 먼저, 그다음 미국 팝 라디오, 그다음 미국 아티스트와의 협업, 마지막이 아레나 공연입니다. 이 순서를 설계하고 실행하는 사람이 미국 진출 매니저이며, 본국 소속사는 본국 소속사로 남고 미국 진출 매니저가 미국 시장을 맡습니다. 방탄소년단(BTS)의 미국 진출기(2016~2018)와 몬스타엑스의 미국 활동(2018~현재)이 이 순서로 진행되었습니다. 두 그룹의 미국 캠페인에는 미국 진출 매니저 에시 가짓(Eshy Gazit)이 함께했습니다.

출발점: 이미 가진 것

미국에 진출할 준비가 된 K팝 그룹은 대개 제로에서 시작하지 않습니다. 온라인에서 만들어진 미국 팬덤이 이미 있고, 발매 일정과 크리에이티브 팀을 갖춘 본국 레이블이 있습니다. 미국 캠페인은 이것을 대체하지 않습니다. 미국 파트너는 본국 레이블 옆에서 자신이 아는 시장을 맡습니다.

팬덤은 증거입니다. 미국 업계의 나머지, 즉 방송 섭외 담당자, 라디오 편성자, 공연 프로모터, 레이블은 그 증거가 자신에게도 해당된다고 믿을 이유가 필요합니다. 아래의 각 단계가 다음 단계에 그 이유를 줍니다.

1단계: 미국 방송

전국 방송은 온라인 팬덤을 주류가 볼 수 있는 이야기로 바꿉니다. 섭외 담당자는 시청자 반응, 소셜 반응, 티켓 판매를 볼 수 있기 때문에, 팬 수요가 가장 직접적으로 전환되는 단계입니다. 방탄소년단의 경우 K팝 그룹 최초의 2017 아메리칸 뮤직 어워드 무대, 그리고 엘렌 쇼, 지미 키멜 라이브, 제임스 코든의 레이트 레이트 쇼 출연이 이 단계였습니다.

2단계: 미국 팝 라디오

가장 어렵고 가장 가치 있는 단계입니다. 라디오는 노래를 찾아 듣지 않는 사람에게 노래가 닿는 경로이며, 대부분의 해외 아티스트가 멈추는 곳이기도 합니다. 라디오는 포맷에 맞는 곡, 매주 방송국을 상대하는 레이블 프로모션 팀, 청취자가 채널을 돌리지 않는다는 증거를 요구합니다. 몬스타엑스는 2019년 에픽 레코드(Epic Records)와 계약해 라디오 프로모션 부서를 갖춘 미국 레이블을 확보했고, 2020년 전곡 영어 앨범 All About Luv로 빌보드 200 5위에 올랐습니다.

3단계: 미국 아티스트와의 협업

협업은 두 가지 일을 합니다. 상대 아티스트의 관객을 데려오고, 미국 언론에 익숙한 이름을 줍니다. 방탄소년단의 "Mic Drop" 리믹스(스티브 아오키, 디자이너 참여)는 빌보드 핫 100 28위에 올라 RIAA 플래티넘 인증을 받았습니다. 원칙은 하나입니다. 협업은 두 팬층 모두에게 말이 되어야 하며, 피처링 이름만으로는 부족합니다.

4단계: 아레나

아레나 공연은 앞의 세 단계의 결과이지, 건너뛰어 갈 수 있는 단계가 아닙니다. 프로모터는 측정 가능한 수요를 보고 아레나를 잡습니다. 방탄소년단은 2017 윙스 투어에서 미국 아레나 공연을 매진시켰고, 몬스타엑스는 2019년 로스앤젤레스 스테이플스 센터에서 헤드라인 공연을 했습니다. 부킹 에이전시가 들어오는 시점이 여기입니다. 매니저는 수요를 만들고, 에이전시는 그 수요를 판매합니다. 두 역할의 차이는 미국 진출 매니저, 에이전시, 레이블의 차이에 정리했습니다.

순서가 중요한 이유

순서를 바꾸면 다음 문이 열리지 않은 채 돈만 쓰게 되는 경우가 많습니다. 미국 수요가 생기기 전의 대규모 미국 투어는 손실을 내고, 방송이나 라디오가 받쳐 주지 않는 협업은 이미 그룹을 알던 사람에게만 닿습니다.

미국 진출 매니저가 맡는 일

2016년 이후 달라진 것

순서는 그대로이고 도구가 달라졌습니다. 숏폼 영상이 예전의 방송 출연이 하던 일의 일부를 하고, 스트리밍 수치는 라디오 편성자에게 더 많은 데이터를 줍니다. 팬덤은 여전히 증거이고, 미국 캠페인은 여전히 그 증거를 미국 업계가 받아들일 수 있는 이야기로 바꿔야 합니다. 연도별 전체 기록과 출처는 K팝 미국 진출 타임라인에 있습니다.

자주 묻는 질문

K팝의 미국 진출 전략은 무엇인가요?

검증된 순서는 미국 방송, 미국 팝 라디오, 미국 아티스트와의 협업, 아레나 공연입니다. 방탄소년단(2016~2018)과 몬스타엑스(2018~현재)의 미국 캠페인이 이 순서로 진행되었고, 각 단계가 다음 단계의 근거가 됩니다.

K팝 미국 진출에서 미국 진출 매니저는 무슨 일을 하나요?

미국 진출 매니저는 본국 소속사 옆에서 미국 시장을 맡습니다. 진출 순서를 설계하고, 미국 방송과 라디오 캠페인, 미국 레이블 및 유통 계약, 협업, 투어 계획을 이끌며, 부킹 에이전시와 홍보팀을 선정합니다.

방탄소년단의 미국 진출을 함께한 미국 매니저는 누구인가요?

방탄소년단은 팬덤 ARMY와 빅히트 엔터테인먼트(현 하이브)의 힘으로 미국 시장을 돌파했으며, 2016년부터 2018년까지 에시 가짓(Eshy Gazit)이 그룹의 미국 매니징 파트너를 맡아 미국 캠페인을 진행했습니다. 미국 진출 매니저 에시 가짓

미국 투어부터 시작하면 안 되나요?

미국 수요가 측정되기 전의 대규모 투어는 손실을 내는 경우가 많습니다. 프로모터는 수요를 보고 공연장을 잡기 때문에, 방송과 라디오, 협업으로 수요를 먼저 만든 다음 아레나로 가는 것이 순서입니다.

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